商戰市場，每一份協議的簽訂，必定代表雙方傾向達成合作共贏的局勢。甲方托付任務需求，從享受的服務或購買的產品中實現自己的某個利益，乙方交付產品或提供售前售后服務而從中獲得直接的經濟收益。這種雙贏的局面也同樣存在于網站建設行業。但是怎樣將有限的客戶資源從雙贏局面拓展到多贏之勢，值得探討。

客戶甲是我的簽約客戶，現為其提供常年的售后支持，可以說我和客戶甲之間已完成了一次合作雙贏。 某天，客戶甲的朋友有建站需求，于是介紹客戶乙過來，經過一系列的溝通洽談，對合作方式初步達成 一致。

客戶丙是我剛簽下的一位客戶，網站合作之外的需求我盡量提供最大限度的支持，丙公司的設備采購、 VI系統設計我都無償的貢獻出自己的人際資源。一次溝通中，丙提到公司電腦受系統文件自動加密影響 ，office已經不能正常打開和導出，咨詢了各方電腦高手仍找不到一個能百分之百保證數據能完全恢復的方案，這時我想到了做專業數據修復的客戶甲。

甲和丙的合作一旦達成，意味著實現1.為甲帶來直接利潤，2.為丙解決棘手問題，3.作為我對甲介紹乙的一 次回報機會三個目的。而這個目的的實現，我只用了一分鐘來撥通甲的電話告知有這樣一個業務需求， 然后再用一分鐘告知丙有這樣一個希望并提供了通往希望的電話號碼。

通過合作多贏既能穩固與甲乙丙的客戶關系，通過這個關系鏈可能為我帶來丁戊己等更多的合作可能。樂于分享資源，建立一個又一個關系鏈，為多贏創造先決條件。

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