營銷通常被視為一項支出而非利潤驅動器，但現在有些精明的品牌通過開展內容運作，為企業徑直帶來業務，同時幫助企業提升品牌認知度，它們是怎樣做的？

國際品牌百事可樂、億滋國際(MondelēzInternational)和萬事達卡(MasterCard)等，他們對營銷的認知著手從一種支出的角色轉為利潤驅動的角色。傳統而言，營銷者認為這種花在媒體、廣告和宣傳上的費用只是為了提高品牌認知度，幫助品牌銷售。

這些用途仍然得到認同，但是營銷者承受著很大的壓力，他們必須證明我的營銷做法可以迅速創作利潤，并且****徑直從我的企業資源中獲得。

這種趨向有幾個驅動原因：企業加強預算意識的需要，以及以內容為主導的營銷更為盛行。現在，一方面品牌拼命想要通過傳統廣告在數字化平臺獲得消費者，而另一方面，廣告監管更為嚴格，促進企業不得不尋找另一個通道，讓我的內容運作扮演雙重角色，既滿足營銷的需求，又充當新的利潤源。

一、銷售自主創作的內容

百事可樂正是這種做法的先行者。今年5月，這個快消品巨頭推出了創作者聯盟(CreatorsLeague)：這家企業在紐約創立了一個4000平方英尺的內容工作室，內設錄音、放映和編輯制作設備。這個內容工作室讓百事可樂能夠為我的品牌創作更多的內容，同時還有黑膠錄制的內容，能夠賣給分銷商和廣告商以獲取收入。百事品牌之所以采用這種做法，是它希望通過附加的無品牌項目支持我的營銷開支。

創作者聯盟做了眾多工作，包含和美國在線企業旗下的廣告企業PartnerStudio合作，圍繞音樂、Pop文化、健康和福利共同創造內容，緊要針對AOL和微軟媒體平臺的分銷商進行內容創造。工作室還和視頻制作商TheFirm、hip-pop藝術家T.I.合作，共同制作一部故事片。近期工作室正在制作一個宣傳片，推廣在華盛頓舉行的首屆美國女性峰會，美國****夫人米歇爾·奧巴馬、****影星梅麗爾·斯特里普(MerylStreep)和奧普拉·溫弗莉(OprahWinfrey)都要參加此次峰會。

百事可樂全球品牌開發****副總裁KristinPatrick負責創作者聯盟項目運營，而詳盡的工作則由百事可樂營銷部門負責，能夠自主支配從關聯項目中獲取的利潤。工作室配備了12位全職員工，包含工程師、編輯、制作商，并且根據項目需要雇用更多的員工。Patrick說，工作室能夠支持百事可樂旗下所有的品牌，根據需要創作內容，同時能夠創造黑膠錄制內容，面向更廣泛的創意市場

“百事可樂擁有許多品牌，從零食品牌多力多滋(Doritos)、運動飲料佳得樂(Gatorade)到激浪(MountainDew)，這些品牌都有很大的品牌價值。而創作者聯盟讓我們可以加強和消費者之間的聯絡，以最火速度、****高端提供創意內容。”她說。

“我們能夠制作系列視頻、電影、音樂、現實秀和其他內容，創作者聯盟讓我們能夠充分借助品牌力量和品牌資產，支持我們的營銷活動。”

并不只是百事可樂一家在試試將營銷活動徑直轉為企業利潤增長的工具。今年5月，食品飲料制造商億滋國際(MondelēzInternational)披露了我的新營銷策略小節，其中包含到2020年把我的國際媒體投資規模提升10%。和百事可樂類似，這家企業也有許多內容合作商，包含電影、電商、數字頻道等，以及和出版商BuzzFeed合作打磨的一個聚焦福利的在線平臺。億滋國際方案推出一系列相應的品牌游戲，在接下來的一年半里陸續推出。

億滋國際全球市場內容和媒體貨幣化運營負責人勞拉·漢德森(LauraHenderson)說，之所以制定這樣的內容策略，是由于在日漸碎片化的媒體市面上依靠傳統廣告很難企及消費者。而億滋國際正處在變革期，“要從創作****性的電視廣告轉型為可以創作為企業帶來利潤的內容”。為了讓億滋國際的內容營銷可以帶來利潤，這家企業要把自己創作的內容銷售給分銷商和廣告商，讓億滋國際“更好地聚焦創作優秀內容，為 用戶帶來更高附加值和更強的實用性”。

今年6月，萬事達卡****執行官拉加·拉加曼納(RajaRajamannar)在戛納國際創意節上演講時表示，該支付品牌正在把我的營銷從“溫暖而模糊”的廣告中轉出出來，****宣傳其品牌的“即時性”。為此，萬事達卡推出了一系列宣傳活動，包含在印度圍繞《MaryKom》電影的宣傳活動，此次活動在社交媒體上引起積極的探討和回應。萬事達卡聲稱與《MaryKom》電影發行商結盟宣傳，給自己帶來了更多的客戶。

這種鎖定利潤增長的營銷是一個好做法。“這表明企業通過策略性的營銷讓自己和變動的市場保持同步。”英國****特許行銷懂得(CharteredInstituteofMarketing)****執行官克里斯·達利(ChrisDaly)說。他認為越來越多的人正在把營銷視為一種傳遞商務策略的關鍵行動，而不僅僅起到傳播的用途，企業應當把這種營銷行動列入可以帶來商務盈利的行動清單。

“真確的營銷應當是商務策略和傳播策略之間的一個關鍵流程，”他說，“我們要把營銷視為利潤驅動器，因此我們非常興奮地看到許多企業認識到這一點并把它付諸實踐。”

通過對營銷的這種策略性角色定位，克里斯·達利認為企業能夠迅速地識別利潤機會。“對于 用戶習慣的變動，許多企業已經適應并可以采取精確的營銷措施。”他說，“固然消費者在網上屏蔽廣告的行徑呈上升趨向，但是企業在社交媒體上的營銷效益有了很大的提高。”

二、品牌投資自有渠道

品牌本身成為內容創作者，這個主意并不新奇。有些快消品企業，譬如寶潔一向以親自參與制作泡沫劇出名，由于他們希望以此為自己帶來更多的受眾。而百事可樂、億滋國際也有類似的做法，盡管他們的內容形式和傳播渠道有所創新。

OTT視頻業務(Over-the-top)是指服務商通過互聯網向客戶提供種種使用服務，緊要是通過APP和網站平臺。OTT視頻同樣可以滿足多類型型的消費者品牌的需求，譬如零售商、汽車制造商，能夠通過視頻廣告徑直盈利，甚至提供付費訂閱服務。美國電信集團澳洲電訊(Telstra)旗下的視頻制造商，為眾多消費者品牌提供OTT視頻服務，但是該企業聲稱現在還不是披露詳盡項宗旨時候。

網頁視頻修復計劃企業Ooyala負責歐洲、中東、非洲市場的總經理羅格·古普塔(RagsGupta)說：“在社交媒體時代，面對消費者留意力分散，營銷者必須增強我的付費媒體，要有自己創作內容的能力。這種做法的先例是以前的泡沫劇，而我們希望看到更多的品牌在內容創作上有更大的投入。”

同樣，由企業制作或是為企業制作的針對 用戶的雜志，其執行進程正變為更加復雜，由于要更靈驗地驅動利潤提高和增強品牌意識。日前，瑞士珠寶制造商施華洛世奇(Swarovski)與出版商康泰納仕(CondéNastContractPublishing)聯合出版，重新推出了我的半年刊印刷雜志《Salt》。《Salt》雜志的發行量為25000冊，在報攤出售，共有英語、中文、日語三個版本，幫助施華洛世奇為我的產品找到緊要的目標市場。

根據康泰納仕的說法，《Salt》雜志的內容為“由施華洛世奇及其全球合作伙伴創造的時尚、設計、珠寶、時裝”。《Salt》雜志同時可以給企業帶來利潤，消化制作成本，雜志的定價為5.99英鎊，并且刊登了其他“品質時尚和設計品牌”的廣告。《Salt》雜志列明了單頁的廣告費用為6000英鎊，而封面頁廣告位收費為11000英鎊。

《Salt》主編達雷斯·紗奈(DariusSanai)說，這本雜志之所以重新發行，是為了“讓讀者更好地理解施華洛世奇品牌的內在精神”。

克里斯·達利認為，因為越來越多的品牌希望我的營銷團隊可以開發出可以實現貨幣化的內容，營銷者的技能必須有所提升。“我們會看到有些聚焦于內容營銷的新型專家，”他說，“內容營銷本身無法自己存在——它是整體拼圖的一部分，但是我們將會看到營銷者對內容營銷越來越珍視，營銷者把內容營銷視為一種必須的技能，統籌到我的營銷策略中。”

三、形成更多的收入來源

在提升內容創作能力上，紅牛品牌是****例子****。固然紅牛首先是一個能量飲料品牌，但是紅牛在過去的十年里讓自己成為了一個媒體企業，它制作電影、電視節目、線上內容，以及一本圍繞運動、文化和生活方式的雜志。該品牌還有我的運動資產，譬如紅牛一級方程式賽車團隊，以及紅牛極限運動比賽。

早在2007年，紅牛就成立了紅牛媒體****(RedBullMediaHouse)，為紅牛品牌創作營銷內容，并形成了********的業務，專門服務紅牛品牌和能量飲料營銷，為企業帶來額外的利潤。由于有許多策略性合作伙伴提供支持，紅牛的關聯業務總是持續到2016年。今年3月，紅牛與路透社進行合作，紅牛能夠通過路透社媒體****(ReutersMediaExpress)的渠道，向路透社的客戶傳播體育和生活方式方面的內容。

路透社媒體****通過廣播、數字化傳播和刊物的方式為3000個出版商提供內容，因此紅牛與路透社合作可以靈驗地幫助紅牛企及更多的客戶，并且可以給紅牛帶來收入。“路透社的客戶對于運動、生活方式方面的內容需求持續在增強，但是許多出版商沒有掌握好時機，他們創作不出與此關聯的內容，而我們能夠做到這一點。所以，我們和路透社基于內容的合作，就內容本身而言，是客戶、路透社和紅牛三方共贏。”紅牛媒體****發言人如此解釋路透社與紅牛合作的因素。

今年早些時候，紅牛還和美國運動相機廠商GoPro達成一項合作，這家技術性企業將參與紅牛在100個****舉辦的1800項紅牛賽事中。作為回報，紅牛獲取GoPro的部分產權并和GoPro共同擁有合作創造內容的版權，通過紅牛和GoPro的數字分銷渠道發布。

紅牛與GoPro的合作表明，如果品牌可以創作在全世界范圍內靈驗傳遞品牌價值的內容時，那么對于品牌而言，也就意味著更多的市場拓展機會。