經(jīng)濟(jì)衰退即將來臨嗎?是時候讓你的營銷井然有序了!

最近有很多聲音說我們可能會面臨經(jīng)濟(jì)衰退。我剛剛參加了里士滿聯(lián)邦儲備主席托馬斯·巴金在當(dāng)?shù)厣虝k公室的討論。大部分討論圍繞著衰退信號和利率展開。

雖然巴金沒有說經(jīng)濟(jì)衰退即將到來，但他似乎暗示，我們早該迎來某種類型的低迷，或者至少是一次調(diào)整。我們正處于歷史上最長的增長時期，只有一個國家的增長時期比我們長，那就是澳大利亞。他們可能沒有蚱蜢在那里(這將有意義的一分鐘)。

再加上最近的降息(同時失業(yè)率還很低，消費支出還在上升)，你就可以看到大勢所趨了。

現(xiàn)在，我不是想用“天要塌下來了”的世界末日警告來嚇唬你，但是對任何類型的低迷、衰退或其他情況做好準(zhǔn)備從來都不是一個壞主意。

好消息是，你還有時間準(zhǔn)備。據(jù)《華盛頓郵報》的一篇文章稱，四分之三的經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測2021年美國將陷入衰退。所以你有大約1。5到2年的時間，這些東西才會被電扇扇到。(這句話并不能保證瘋狂的事情有時會發(fā)生)

你認(rèn)為增長是理所當(dāng)然的嗎?

你是蚱蜢還是螞蟻?

當(dāng)情況良好時，人們很容易沾沾自喜。我們失去了一些在經(jīng)濟(jì)不景氣時期發(fā)展起來的匆忙。我們只希望電話會一直響個不停，那些潛在客戶會每天出現(xiàn)在我們的收件箱里。但是，在內(nèi)心深處，我們知道這些經(jīng)濟(jì)繁榮必然會在某個時候破滅。

然后會發(fā)生什么呢?你恐慌嗎?你是否突然被迫裁員或削減開支?這是可能的，但不是不可避免的?，F(xiàn)在是對你的營銷努力和它們所產(chǎn)生的線索進(jìn)行審計的好時機(jī)。在經(jīng)濟(jì)低迷時期，如何保持領(lǐng)先優(yōu)勢?

我們都記得伊索寓言中的螞蟻和蚱蜢。在春天和夏天，螞蟻每天都在為即將到來的冬天儲存食物和資源，而蚱蜢則過著悠閑的生活，推遲他的家務(wù)，不去擔(dān)心未來。

什么?你不會彈吉他嗎??

這是一個很重要的人生經(jīng)驗，可以應(yīng)用于生活中的大多數(shù)情況，甚至是市場營銷和商業(yè)發(fā)展。不，我不是在建議你在史書上瘋狂購物，大量使用打印機(jī)墨水和椒鹽卷餅棒。不，現(xiàn)在是時候囤積營銷資產(chǎn)了。讓我解釋一下。

你擁有什么營銷資產(chǎn)?

現(xiàn)在是審核你當(dāng)前營銷努力的好時機(jī)。這包括但不限于……

具體來說，什么是有效的，什么是無效的?在經(jīng)濟(jì)困難時期你可以繼續(xù)做什么?如果業(yè)務(wù)下滑，哪些方面需要改進(jìn)或增加?記住，經(jīng)濟(jì)低迷時期是增加你的市場營銷努力的最佳時機(jī)。

讓我們再多看看這些。具體來說，它與度過低迷期有什么關(guān)系。

內(nèi)容審計

如果你還沒有聽說，你必須創(chuàng)造好的內(nèi)容，如果你想建立有機(jī)和合格的流量你的網(wǎng)站。你還需要高質(zhì)量的內(nèi)容來滿足你的社交媒體機(jī)器。

內(nèi)容是你的客戶首先從你那里尋找的東西。在做出任何購買決定之前，他們都想知道盡可能多的信息。

你覺得現(xiàn)在很糟糕?就等著吧，直到Z一代開始更多地充當(dāng)決策者的角色。他們做了大量的購買前研究，只希望與那些營銷透明、真實的公司接觸。

我的觀點是什么?咝咝作響的時代已經(jīng)結(jié)束了。你的客戶想知道更多關(guān)于牛排的信息，更多。

因此，考慮到這一點，您的內(nèi)容工作到目前為止如何?你是否通過真實的發(fā)人深省的內(nèi)容、誠實的案例研究、真實的、而不是炫目的視頻教程等與客戶建立聯(lián)系?你是真的嗎?這是工作嗎?

看看什么內(nèi)容最能得到客戶的反應(yīng)。什么內(nèi)容能讓你在網(wǎng)上和當(dāng)面“謝謝”。怎樣才能創(chuàng)造出更多這樣的東西呢?你有足夠的人手來增加你的內(nèi)容創(chuàng)作努力嗎?你有你需要的資源嗎?如果沒有，你能拿到嗎?

如果你對博客內(nèi)容只有一點了解，那么是時候認(rèn)真對待內(nèi)容了!你不能外包思想領(lǐng)導(dǎo)力。你不能外包真實性。是時候卷起袖子，創(chuàng)建一個可行的、長期的內(nèi)容策略了。

網(wǎng)站審核

當(dāng)然，在一個垃圾網(wǎng)站上發(fā)布的最好的內(nèi)容也會有一定的難度。你的網(wǎng)站仍然是你營銷手段的一個關(guān)鍵部分。

還記得什么時候社交媒體將取代網(wǎng)站嗎?還記得谷歌什么時候會讓網(wǎng)站過時嗎?沒有?我記得所有這些“網(wǎng)站已死”的預(yù)言，沒有一個成真。

你的網(wǎng)站是你的營銷中心，內(nèi)容容器和推廣，領(lǐng)先資格，領(lǐng)先生成器，和buzz建設(shè)者。

在全體會議上，花點時間對你的網(wǎng)站進(jìn)行一次坦誠的討論。它是如何做的呢?

設(shè)計和用戶體驗還能維持下去嗎?

它在各種瀏覽器、設(shè)備和監(jiān)視器上的外觀/功能如何?

基于你當(dāng)前和未來的目標(biāo)，這些信息仍然有意義嗎?

要求采取行動的呼吁還有效嗎?

你的統(tǒng)計(谷歌分析或其他)說什么?

你需要確定什么是有效的和能引起共鳴的。為了未來的成功，你可以改進(jìn)或復(fù)制什么?有什么需要去掉的?是時候重新設(shè)計了嗎?最好現(xiàn)在就計劃好，等到天塌下來的時候再準(zhǔn)備好最好的網(wǎng)站。

列印及附帶審計

打印仍然很重要。人們喜歡有形的東西，只要有形的東西不是另一種扔掉的東西。你現(xiàn)在給客戶的是什么?它看起來怎么樣?是名牌嗎?

我們看到的企業(yè)最常見的錯誤之一就是生產(chǎn)的印刷材料絕不是品牌的。你希望潛在客戶看到的任何東西都符合品牌和價值。

再一次，在那個全天的全體會議上(看看我在那里做了什么)，把你交給客戶或潛在客戶的每一份打印材料都放在桌子上。應(yīng)該很明顯，哪些部分需要被扔掉，永遠(yuǎn)不要再提起。

一旦你清理了垃圾，看看還剩下什么。它的目的是什么?客戶會保留它嗎?為什么或為什么不?它促進(jìn)了什么行動?

誠實對待你的印刷材料(不管它可能傷害到誰的感情)將會節(jié)省你的錢，幫助你的銷售和市場團(tuán)隊實現(xiàn)他們的目標(biāo)。

銷售和市場團(tuán)隊評估

是啊，我們不再參加全體會議了。現(xiàn)在是時候進(jìn)行一個艱難的討論了。記住，這是為困難時期做計劃。我不是建議你現(xiàn)在就開始裁員。我建議你認(rèn)真審視你的團(tuán)隊，如果可能的話，想辦法提高他們的產(chǎn)出。

記住，這是為未來做準(zhǔn)備，這樣你就不會發(fā)現(xiàn)自己站在螞蟻的臺階上乞求施舍了。我希望你們沒有跳過最后一句，因為最后一句看起來很奇怪。

預(yù)算<在這里插入不祥的音樂>評估

制定賺錢計劃的最佳時機(jī)是當(dāng)你有一些錢的時候。如果明天跌到谷底，你還能繼續(xù)前進(jìn)嗎?通過以上所有的討論，應(yīng)該清楚的是，你需要花費一些錢來維持經(jīng)濟(jì)低迷時期的發(fā)展。

在經(jīng)濟(jì)衰退時期，你可能犯的最嚴(yán)重的錯誤就是放棄你的營銷努力。然而，許多公司看到他們的底線，認(rèn)為營銷是明智的削減。我不明白。營銷和銷售的努力是帶來潛在客戶和銷售的因素。

我認(rèn)為《阿甘正傳》比任何人都更能說明這一點。福勒斯特和中尉丹決定采取一場大風(fēng)暴，而不是等待它在碼頭。這樣一來，他們的飛船就成了唯一幸存的飛船。現(xiàn)在，Bubba Gump蝦是一個家喻戶曉的名字。