作為一名自由網(wǎng)站開(kāi)發(fā)者，你的網(wǎng)站能吸引多少客戶?如果你和大多數(shù)人一樣，每2-3個(gè)月就有一個(gè)客戶，那你就很幸運(yùn)了。不幸的是，這種情況很常見(jiàn)。

現(xiàn)在，如果你想賺大錢，僅僅做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)人員是不夠的。你必須能夠讓自己在市場(chǎng)中脫穎而出，以獲得更多的機(jī)會(huì)。如果你能成功做到這一點(diǎn)，我100%肯定它將幫助你贏得更多的項(xiàng)目和收取更高的利率。

所以今天我想和你們分享一點(diǎn)我自己的故事。在過(guò)去的4個(gè)月里，我把自己定位成一個(gè)專家，我的個(gè)人網(wǎng)站最終幫助我贏得了更多的項(xiàng)目和更好的客戶。

抓住機(jī)會(huì)的重要性

我想請(qǐng)你們做的第一件事是稍微改變一下你們的思維。

如果你想成為一名高薪的專業(yè)人士(特別是如果你是一名自由職業(yè)者)，你需要學(xué)習(xí)如何推銷和推銷自己。營(yíng)銷的首要規(guī)則是確定你的目標(biāo)受眾以及你幫助他們達(dá)到的結(jié)果。

我再怎么強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)也不過(guò)分。

你需要確切地知道你幫助了誰(shuí)以及你提供的結(jié)果。這是你最終得到報(bào)酬的原因。所以你需要定義你的理想客戶。

我的建議是選擇一個(gè)你愿意合作的細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有足夠的資金支持你，并且(最好)那些已經(jīng)為其做過(guò)一些項(xiàng)目的細(xì)分市場(chǎng)。一旦你確定了你的目標(biāo)市場(chǎng)，你需要?jiǎng)?chuàng)建你的定位聲明。你的定位陳述應(yīng)該立即告訴你幫助了誰(shuí)，你幫助他們?nèi)〉昧耸裁唇Y(jié)果。

我?guī)椭繕?biāo)受眾建立/實(shí)現(xiàn)/克服你幫助他們解決的問(wèn)題。

例如:我?guī)椭鮿?chuàng)SaaS公司建立高轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站。如果您愿意，您還可以進(jìn)一步縮小，但是這已經(jīng)比僅僅說(shuō)“我是一個(gè)web開(kāi)發(fā)人員”要好得多了。

如果你的定位聲明是“我?guī)椭鮿?chuàng)SaaS公司建立高轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站”，它仍然可以縮小和改進(jìn)。當(dāng)您獲得更多經(jīng)驗(yàn)并與更多客戶合作時(shí)，您可以將其精煉為:“我?guī)椭t(yī)療SaaS公司建立高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站。”

現(xiàn)在想象一下，如果一個(gè)來(lái)自醫(yī)療保健利基的SaaS初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人來(lái)到你的網(wǎng)站，看到你的定位聲明和一個(gè)非常普通的聲明，比如“我是一個(gè)web開(kāi)發(fā)人員”。對(duì)你來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)上脫穎而出并獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的優(yōu)勢(shì)有多容易呢?

完美登陸頁(yè)面的4個(gè)元素

“我對(duì)編程充滿熱情，我有10多年的經(jīng)驗(yàn)，客戶滿意度是我的主要目標(biāo)……”

你在別人的作品集網(wǎng)站上見(jiàn)過(guò)這樣的陳述嗎?或者在你自己的網(wǎng)站上也這么寫。從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這樣的陳述并不能真正幫助你把網(wǎng)站訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為客戶。

如果你親自訪問(wèn)一個(gè)公司的網(wǎng)站，作為訪問(wèn)者，你希望看到自己是什么?有人說(shuō)他們有多好，或者想知道他們是否適合解決你的問(wèn)題?我認(rèn)為，大多數(shù)情況下，后者才是你所追求的。這是其他人訪問(wèn)你網(wǎng)站的目的;他們想知道你能如何幫助他們解決問(wèn)題。

正如您所看到的，這立即幫助訪問(wèn)者了解湯姆是否適合他們。他不只是吹噓自己有多好，而是幫助客戶了解他可以為他們解決什么問(wèn)題。這里另一個(gè)重要的部分是，湯姆不使用很多技術(shù)術(shù)語(yǔ)。由于他的許多訪客可能不像他那樣精通技術(shù)，所以沒(méi)有必要用技術(shù)術(shù)語(yǔ)來(lái)混淆他們。你能說(shuō)的他們的語(yǔ)言越多，你就越容易建立信任和聯(lián)系，這將在以后的銷售過(guò)程中對(duì)你有所幫助。

讓我告訴你一些關(guān)于我的網(wǎng)站的4部分，我認(rèn)為對(duì)我贏得更多的項(xiàng)目有重大貢獻(xiàn)。四要素是問(wèn)題、解決方案、證明和行動(dòng)號(hào)召。讓我一個(gè)一個(gè)地復(fù)習(xí)一下，解釋一下為什么它們很重要。

1. 問(wèn)題

開(kāi)始你的登陸頁(yè)銷售信的一個(gè)好方法是通過(guò)識(shí)別客戶的問(wèn)題。如果你知道他們的痛點(diǎn)，并且提到了他們，你應(yīng)該能夠吸引他們閱讀你的文章。一份好的文案在說(shuō)服訪問(wèn)者采取下一步行動(dòng)方面起著重要的作用。

2. 解決方案

一旦你提到了他們的問(wèn)題，你需要向他們展示你提供的解決方案。你需要向他們展示如何與你合作才能解決他們的問(wèn)題。無(wú)論他們的問(wèn)題是什么，你都要讓他們知道你理解他們，并且可以幫助他們解決問(wèn)題。

這就是用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師Matt Oplinski在他的網(wǎng)站上做的事情。他知道他的客戶可能在3種項(xiàng)目上需要幫助:數(shù)字產(chǎn)品、營(yíng)銷網(wǎng)站或移動(dòng)應(yīng)用程序。例如，尋求重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站的客戶可能對(duì)他們當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率有問(wèn)題。這正是Matthew在“定制營(yíng)銷網(wǎng)站”標(biāo)題的中間部分所列出的內(nèi)容。我甚至認(rèn)為，他提供的解決方案可能更具體一些。

這里的主要結(jié)論是，非常重要的是，具體的結(jié)果，你可以幫助你的客戶實(shí)現(xiàn)。它越精確，轉(zhuǎn)換的效果就越好。

3.社會(huì)證明

社會(huì)認(rèn)同在把顧客轉(zhuǎn)化為顧客的過(guò)程中起著極其重要的作用。當(dāng)有人訪問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)，他們不知道是否可以信任你。如果他們要花一、二、五、一萬(wàn)甚至更多美元——他們需要和你在一起感到舒適。他們至少需要有一定程度的信任。這就是為什么他們想看到盡可能多的跡象表明你是值得信賴的。

顯然，社會(huì)認(rèn)可可以有很多不同的形式。在我看來(lái)，最受歡迎和最重要的是案例研究和評(píng)價(jià)。他們對(duì)于說(shuō)服你的客戶和使自己與眾不同至關(guān)重要。

這里有一個(gè)很好的例子，從比爾埃里克森的網(wǎng)站:

理想情況下，你的推薦信應(yīng)該展示你幫助客戶實(shí)現(xiàn)的一個(gè)特定的商業(yè)目標(biāo)。但即使你沒(méi)有這些，你也可以使用客戶給你的普通的推薦信。單憑這一點(diǎn)總比沒(méi)有任何推薦要好。

4. 行動(dòng)呼吁

最后但并非最不重要的是，你應(yīng)該在你的網(wǎng)站上有一個(gè)單一的行動(dòng)號(hào)召。最有可能的是，它將是一個(gè)按鈕，以聯(lián)系你，或預(yù)訂一個(gè)電話與你。

在我看來(lái)，一個(gè)單一的行動(dòng)號(hào)召很重要，因?yàn)槿绻憬o人們太多的選擇，他們就不會(huì)那么專注于你真正希望他們采取的行動(dòng)。

我也建議你調(diào)用操作按鈕在頁(yè)面上至少2 - 3次:第一個(gè)屏幕上,你有你的定位聲明和/或你的報(bào)價(jià),和一個(gè)在頁(yè)面的最底部,這樣當(dāng)他們讀完他們不需要回到前采取行動(dòng)。在你的頁(yè)面中間有另一個(gè)行動(dòng)號(hào)召也是一個(gè)好主意。我的建議是，在你描述了問(wèn)題和解決方案，并表現(xiàn)出能夠幫助領(lǐng)導(dǎo)解決問(wèn)題的能力之后，再加上這個(gè)問(wèn)題。

結(jié)果

四個(gè)月前，我開(kāi)始著手創(chuàng)建自己的網(wǎng)站。作為多個(gè)自由職業(yè)者平臺(tái)的一員，我很幸運(yùn)地在我的目標(biāo)市場(chǎng)獲得了足夠的線索來(lái)測(cè)試我的策略。到目前為止，結(jié)果是相當(dāng)驚人的。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，贏得項(xiàng)目、贏得尊重我的知識(shí)和過(guò)程的客戶變得容易多了。除此之外，我還能大幅提高我的工作報(bào)酬。每次與類似的項(xiàng)目一起工作的一個(gè)好處是，你可以使很多事情自動(dòng)化和流線化，改進(jìn)你的交付過(guò)程，變得更有效率。您甚至可以創(chuàng)建產(chǎn)品化的服務(wù)。如果您經(jīng)常從事具有不同需求和涉及不同技術(shù)的自定義項(xiàng)目，那么這是非常難以實(shí)現(xiàn)的。

要完全透明，我仍在建立我在這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威，完善我的提議并獲得經(jīng)驗(yàn)。我還有很長(zhǎng)的路要走。今天我可以肯定地說(shuō)，這是我職業(yè)生涯中最好的決定之一。

要想成為你所在行業(yè)的高薪專業(yè)人士，你必須采取不同的做法。今天我試圖向你展示一種快速提高你的職業(yè)或自由職業(yè)的方法。這可能不會(huì)在一夜之間發(fā)生，但幾個(gè)月后，如果你運(yùn)用我今天與你們分享的一些策略，你就可以遙遙領(lǐng)先于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我真的希望這篇文章能夠幫助您獲得一些視角，并且您將開(kāi)始考慮做一件類似于我所做的事情來(lái)獲得驚人的結(jié)果。