如果你曾經(jīng)考慮過將社交媒體或搜索廣告作為數(shù)字營銷策略的一部分，那么你很可能已經(jīng)在Facebook和/或谷歌廣告上投入了大量預算，甚至LinkedIn也是如此。

你可能經(jīng)歷過充滿希望的成功，也經(jīng)歷過令人沮喪的失敗。也許你已經(jīng)在世界上最常見的兩個廣告平臺上用盡了你的努力。

但你考慮過所有的選擇了嗎?

每天，你的目標受眾都在尋找常見問題的答案。除了在谷歌上競價長尾關鍵詞，你怎么能在人們面前問你有答案的問題?

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Quora是什么?

Quora是一個社會化的問答網(wǎng)站，問題由其社區(qū)提出、回答、編輯和組織。該網(wǎng)站于2010年6月21日向公眾開放，在其推出兩年后，iOS和Android應用程序支持了其增長。

今天，Quora才8歲(寫這篇文章的時候)，就吸引了來自世界各地用戶每月超過6億的訪問，躋身最受歡迎的100個網(wǎng)站之列。Android應用程序本身的下載量超過35.4萬次!

如此龐大的流量為企業(yè)提供了數(shù)百萬個機會，讓他們在一個許多競爭對手可能從未考慮過的平臺上給目標受眾留下印象。

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Quora廣告揭開了黃金之謎

好吧，你可能會問:Quora是怎么變得這么大的?你說的金子在哪兒?

那么，想想看:當人們有問題的時候，他們首先會做什么?谷歌。谷歌總是有答案。

由于Quora的平臺充滿了問題的答案，這使得谷歌很容易將該網(wǎng)站排名在數(shù)千個基于問題的查詢的SERPs的頂部。

現(xiàn)在谷歌越來越多地獎勵有特色的片段和知識框的高質(zhì)量內(nèi)容，Quora將從有機搜索引擎獲得更多的流量。

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Quora上的例子:他們看起來像什么?

Quora提供了兩種與平臺上的有機帖子相融合的廣告:純文本廣告和帶有文本的圖像廣告。這兩種類型的廣告都可以通過桌面或移動應用程序出現(xiàn)在網(wǎng)站上。

所有的廣告都標有“推廣”或“贊助”字樣，這樣用戶在點擊廣告時就知道自己在做什么。但除此之外，Quora廣告看起來和感覺上都是平臺的自然組成部分，所以用戶不太可能像在其他網(wǎng)站上看到更明顯的廣告那樣習慣性地忽略它們。

應用程序上的圖像廣告

在該平臺上，粗體標題限制在65個字符以內(nèi)，標題下方的描述最多允許105個字符。接下來是一系列不同的行動呼吁，讓廣告商能夠推廣任何內(nèi)容，從博客文章到免費試用，甚至是手機應用下載。

標題必須以句號或問號結(jié)尾，這有助于將廣告有機地融入平臺，并使它們以“用戶”提出的另一個問題的形式出現(xiàn)。這一政策鼓勵廣告商創(chuàng)造性地復制他們的廣告——很可能你在Facebook或其他平臺上使用的標題在Quora上可能不起作用。

作為一個廣告商和用戶，我喜歡Quora，因為他們嚴格的廣告政策。為了確保廣告商和用戶都能在該平臺上獲得良好的體驗，我們還設置了一長串注意事項。

對于用戶來說，這意味著你可能能夠找到你想要的東西，這要感謝一個有品位的、完美放置的廣告，它不會用全部大寫字母向你尖叫，也不會把你誤導到一個與廣告宣傳內(nèi)容不符的登錄頁面。

對于廣告商來說，這意味著我們可以期待在點擊量和點擊率方面有更好的表現(xiàn)。

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Quora的廣告成本是多少?

每個廣告客戶將體驗不同的性能與Quora廣告取決于許多因素，包括但不限于:

你的聽眾。

你定的價。

廣告文案的質(zhì)量。

你的登陸頁面體驗的質(zhì)量。

關于Quora廣告的定價，我不會說得太具體。但是，當從一家銷售數(shù)字營銷軟件的公司給博客內(nèi)容做廣告時，我看到點擊率從0.5%到2.5%，每次點擊成本從0.50美元到2.50美元。

要想知道在Quora上做廣告的成本是多少，唯一的辦法就是嘗試一下。

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如何在Quora上做廣告3個簡單步驟

建立你的Quora的商業(yè)賬戶

要開始，您需要前往quora.com/business。就像在Facebook上一樣，為了在Quora上做廣告，你必須創(chuàng)建自己的Quora賬戶。一旦設置好，你就可以登錄并開始創(chuàng)建你的廣告。

定義你的活動目標和能力

建立一個Quora廣告活動，就像其他任何活動一樣，從定義你的目標開始。認知度、流量、轉(zhuǎn)化率和應用安裝是Quora算法能夠幫助你更好地服務廣告的四個選項。這是你決定活動預算(終身或每日)以及活動持續(xù)時間的地方。

定義你的受眾定位能力

你想瞄準多遠都可以。如果你是一個大品牌，希望獲得知名度，使用廣泛的目標，讓你的信息傳達給大眾?；蛘撸绻銢]有無盡的營銷預算，你可以通過特定的主題和興趣來瞄準你的受眾。

如果你的目標主題，你的廣告將出現(xiàn)在內(nèi)容相關的特定主題橫跨Quora。或者，它們可能出現(xiàn)在沒有特定背景的主題位置，就像Quora的提要。

如果你的目標是興趣，你的廣告會在行為上瞄準那些在Quora上對特定話題感興趣的人。

除了這些功能之外，你還可以針對一個獲得大量流量的特定問題或針對一個經(jīng)常被問到的問題來推廣你的廣告。Quora上的一些問題獲得了很多流量，因為它們在搜索引擎上的自然排名很好。你可以看到每個問題的每周估計瀏覽量，以決定哪些是值得關注的。

如果你考慮在Quora上做廣告，我強烈建議你使用的最后一個(可能也是最成功的)定位能力是再營銷。在Quora廣告管理器中，這被稱為受眾定位。利用Quora的pixel來鎖定用戶，指定他們過去訪問過的站點的特定頁面。

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分析你的觀眾超越點擊

所以你讓人們點擊你的廣告，驅(qū)使他們訪問你的網(wǎng)站或手機應用。

但是等等——這只是決定你在Quora上的努力有多成功的開始。

就像在其他平臺上一樣，跟蹤將成為Quora上廣告的重要組成部分。你必須附加UTM標簽(Urchin跟蹤模塊)到你的目的地url。如果你沒有utm到位，你只會看到流量通過谷歌分析作為“quora.com / referral”。

utm使您能夠確定哪些活動、受眾或廣告用戶點擊進入您的站點。utm可以很容易地收集更具體的信息，了解哪些廣告和活動的表現(xiàn)最好，哪些活動的轉(zhuǎn)化率最高。

不知道utm從哪里開始?從這里開始。

考慮用Quora做生意?以下是我的建議:

做你的研究!

Quora。讓一個帳戶。下載這個應用，做一天的用戶。告訴Quora，你對與你的業(yè)務或客戶的業(yè)務相關的話題感興趣，看看是否有競爭對手已經(jīng)利用了Quora——一旦你看到根據(jù)你的興趣提供給你的廣告，你就會知道他們是否這樣做了。沒有競爭對手?完美!

閱讀廣告政策!

在你寫一行文案之前，先閱讀廣告策略。在這一點上相信我!這將為你節(jié)省大量的時間，并在你收到關于不被認可的廣告的電子郵件，并不確定你做錯了什么時讓你頭疼。

分析你的聽眾!

通過深入谷歌分析，使用UTMs來了解用戶進入你的網(wǎng)站后的流量情況。不要僅僅根據(jù)你的點擊率來判斷一個活動的成功——Quora廣告經(jīng)理的指標并不總是告訴你全部的故事。

運行測試。更多的測試。哦，再測試一次!

不要把你的目標局限于再營銷。試著在話題和興趣之間進行測試來探礦。對一個問題進行廣告測試。

不要從Facebook復制和粘貼你的標題。好吧，你可以——只是不要期待同樣的結(jié)果。發(fā)揮創(chuàng)造力，測試不同的問題、陳述和行動呼吁。記住:Quora上的用戶可能不會對你在其他平臺上使用的廣告做出反應。

不要只針對兩種設備進行活動——測試移動和桌面。將活動預算用于桌面平臺，同時在移動平臺上用同樣的預算推廣相同的內(nèi)容。將廣告的性能與點擊的流量進行比較，以確定哪個設備的回報更高。

如果你沒有在第一個戰(zhàn)役中立即找到金子，不要灰心，繼續(xù)測試吧!

(我有沒有提到你應該測試你的廣告?)

結(jié)論

如果你想嘗試一個新平臺作為你數(shù)字營銷策略的一部分，Quora廣告可能是你廣告平臺工具腰帶上的一座金礦。

如果你已經(jīng)在Facebook、谷歌廣告和其他你偶然發(fā)現(xiàn)的主要平臺上用盡了你的努力，Quora可能是你一直在尋找的天賜之物。

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