當(dāng)你決定向潛在投資者展示你的商業(yè)想法時，你必須盡你最大的努力。表明你的商業(yè)理念值得投資。在你開始演示之前，準(zhǔn)備好場地并處理技術(shù)問題。如果你要用幻燈片，別忘了準(zhǔn)備投影儀的天花板支架。你希望文字和圖像足夠清晰，即使是坐在后面的人。

問題是，即使你準(zhǔn)備得很好，你也不會馬上知道你的決定。投資者需要時間來考慮這個問題。你必須尊重決策過程。這就像在參加求職面試，馬上問結(jié)果是不禮貌的。雖然投資者當(dāng)場做出決定的情況并不多見，但他們中的一些人確實是這樣做的。這里有一些原因可以解釋為什么他們會馬上就被說服了。

你表現(xiàn)出了最好的性格

當(dāng)投資者在聽推銷時，他們不只是考慮商業(yè)想法。它們也決定了這個人是否值得共事。他們也在評判你。如果你有一個完美的人格作為一個商業(yè)伙伴，你可以期待這些投資者不會放過你。有時，如果他們不喜歡領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的人，他們會猶豫是否投資。如果你有很棒的想法，并且表現(xiàn)出了最好的性格，你就能贏得他們的支持。

你的商業(yè)理念新穎而不可抗拒

商業(yè)投資者對他們的決定很謹(jǐn)慎。他們不想冒險投資于錯誤的想法。他們最終會損失很多錢。如果你的想法并不新穎，他們就不會信服。然而，如果你給他們的東西與市場上現(xiàn)有的不一樣，他們就不會放棄。他們擔(dān)心如果讓你等的時間長了，你就會把自己的想法告訴別人。如果你所擁有的不是新的，它應(yīng)該是當(dāng)前存在的更好的版本。

你在預(yù)定的展示之前就給了他們信息

如果你的演講不是投資者第一次聽到你的想法，那也不錯。你給他們更多的時間來研究你的計劃。在演示過程中，他們會確認(rèn)他們之前知道的事情。他們也會問一些問題來確保你掌握了一切。過了一段時間，他們就準(zhǔn)備好做決定了。缺點是你的書面商業(yè)計劃看起來很糟糕。你不能指望投資者繼續(xù)投資。即使你的口頭陳述能更好地說服他們，他們也不會給你機(jī)會。

降低你的期望

投資者立即做出決定的情況很少。他們會花時間來考慮你在提出報價前說的話。他們也不想讓你感到過于自信。聽你說完之后，他們會做進(jìn)一步的研究。

耐心等待，直到結(jié)果出來。如果你對你的計劃感覺良好，你可能很快就會聽到積極的結(jié)果。如果沒有，你可以試著把你的想法告訴別人。