近期正在接觸的一位教育培訓行業客戶，來來往往聯系了幾個月，因為對預算的控制，簽約的事一直僵持不下。因為我自身事務繁多，一般不主動騷擾客戶，客戶偶然的電話和QQ聯系我做到有求必應，但從不會催促和過度夸大事實為客戶帶來困擾。這個客戶讓我記憶尤深的是每次的聯系都會強調我們的一個網站案例http://www.guolin.cc（果琳官網），反復夸贊自己多么的欣賞這個網站，順著客戶的意思我為客戶推薦了該網站的設計師，也展示了更多這位設計師的優秀案例，客戶對設計師的設計水平非常滿意，最近一次聯系已在確定簽約事宜。

雖然客戶在選擇派臣公司時已經在多家公司間做過權衡，對各方面進行綜合考量，但可以說能與這位客戶的合作這個案例幫了我一個大忙，用一個案例打動客戶，這也許是一個巧合，但沒有強大的公司實力背景和設計師的優秀設計，這個巧合很難生成。

當這個案例已給公司帶來已有利潤同時帶來的附加價值也是不可估量的。附加價值的意義就在于短期內不能產生直接的經濟利益，通過案例的不斷積累和時間的證明，所體現的價值越來越凸顯，就如同我們正在開展的SEO業務，網站需要得到搜索引擎的認可需要長期不間斷的開展優化工作以獲得搜索引擎的權重認可，網站排名呈現將得以提升。

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